内容简介  · · · · · ·

一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，

即将改变你对自己惯常思维方式的看法！

为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故？将一只持续下跌的股票卖出或者结束一段注定会破裂的关系，为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？针对打折商品，你为什么会不太珍惜？生理与心理有什么样的有趣联系？当你在大海中游泳时遇到了潜流，拼命地往岸边游能顺利逃生吗？当你周围的人都赞成同一个答案时，你会做何选择?

著名组织思想家奥瑞•布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆•布莱福曼，在书中为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。

利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。

不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。

作者简介  · · · · · ·

奥瑞•布莱福曼（ORI BRAFMAN）

管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。

罗姆•布莱福曼（ROM BRAFMAN）

心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。

受影响的人算上我一个--不过，我是说自己被理性的全部力量吸引住了。奥里·布莱夫曼和罗姆·布莱夫曼兄弟二人在阐释根深蒂固的倾向(这种倾向会将我们的行为推向愚蠢甚至致命的境地)方面完成了极为出色的工作。如果忽视他们的这些教导，那我们就太傻了。

--罗伯特·B·西奥迪尼 《纽约时报》畅销书《影响力》(Influence)的作者

《摇摆》帮助我意识到了自己在物理学实验工作中非理性行为的一面。有时候，我会投入到那些感觉不太正确的研究中去……某些非理性的诱惑，比如快速成功的渴望，真的会把我拉进去。

--马丁·L·佩尔 诺贝尔物理学奖得主

《摇摆》警示我们，人类无疑是这个星球上最复杂、最让人困惑、最富冲突性的生命形式……急我们所需，《摇摆》为我们清楚揭示了能将任何人，包括你的客户、同事、老板以及配偶等，推离理性和逻辑性思维轨道的力量。

--斯科特·贝德伯里 星巴克前市场总监，耐克全球广告总监

这本让人激动不已的书，即将挑战你的每个想法，《摇摆》与《决断2秒间》和《魔鬼经济学》的交相辉映。

--汤姆·拉思 《纽约时报》第一畅销书《你的水桶有多满?》(How Full Is Your Bucket?)作者